Vi siete mai chiesti cosa fanno gli agenti immobiliari. Di solito si pensa che si occupino semplicemente di vendere ed affittare case ma la verità è un'altra, fanno molte cose fondamentali affinché le transazioni tra acquirenti e venditori, inquilini e proprietari vadano a buon fine e non vi siano sorprese
Vi spieghiamo brevemente perché gli agenti immobiliari sono molto importanti in una trattativa immobiliare.
-Analizzano il mercato immobiliare.
Gli agenti analizzano quotidianamente il mercato di competenza della propria zona in quanto questo è importantissimo per definire il valore di un immobile in vendita o affitto e capire se un eventuale acquisto o affitto rappresenta una buona scelta, questo gli permette di spiegare ai clienti come gestire le offerte e come fare eventualmente delle controfferte, tutto questo permette di accorciare i tempi delle trattative.
-Sono spesso al telefono
Ricevono le telefonate per gli annunci in pubblicità e danno ogni informazione necessaria con grande disponibilità. Si tengono in contatto con gli altri colleghi per far sapere quali immobili hanno in vendita o affitto e cercare quello che risponde alle richieste dei clienti.
-Sono sempre alla ricerca di nuovi potenziali venditori o affittuari.
Trascorrono almeno un paio di ore al giorno a cercare potenziali venditori o affittuari. Questo processo di ricerca dei proprietari venditori o affittuari che soddisfino le richieste dei clienti può essere molto lungo e laborioso.
-Sopralluogo degli immobili
Il sopralluogo agli immobili non è solo una semplice visita alla casa, ma serve all’agente immobiliare per valutare eventuali problematiche all’immobile come un medico effettua una visita al proprio paziente, oltre che preoccuparsi di verificare che non ci siano debiti nascosti o irregolarità che possono creare problemi al buon fine della trattativa.
-Investono nel marketing immobiliare.
Oltre a non guadagnare un euro fino a quando la trattativa non si chiude, gli agenti immobiliari investono i propri soldi e tempo nel marketing dell’immobile: fare foto/video, preparare la pubblicità tradizionale e online, cartellonistica, volantini, non da ultimo l’home staging affinché l’immobile si presenti al top ed i tempi di vendita si riducano.
-Formazione continua ed a 360° .
Devono avere conoscenza nei settori più disparati come nel campo: fiscale, legale, economico, forse come nessun altro professionista, come importantissime le conoscenza delle tecniche di vendita. Partecipano continuamente a corsi di formazione.
-Verificano l’intero processo della trattativa immobiliare.
Sono consapevoli di tutto il processo di vendita e hanno l’obbligo di verificare che tutto quanto si svolga nei termini di legge. Non tutte le operazioni di compravendita o di affitto si compiono facilmente e talvolta sorgono delle difficoltà. I validi agenti immobiliari sono pronti a risolvere le difficoltà che dovessero verificarsi.
-Cercano di far vivere la trattativa in maniera serena.
I grandi agenti immobiliari non solo aiutano i clienti nella trattiva immobiliare, ma li aiutano a far vivere il tutto con la maggior tranquillità possibile.
